กลยุทธ์พิชัยสงครามไทย ที่ 10 ฟ้างำดิน
๑๐. กลฟ้างำดิน
“กลศึกอันหนึ่ง ชื่อว่าฟ้างำดิน
หมั่นสำเนียกพลพฤนทรามตย์ ให้ใจอาจใจหาญ
ชำนาญช้างม้ากล้าณรงค์ หมั้นคงชี้ฉับเฉียว
เหลือบเหลียวน่าซ้ายขวา ไปมาผับฉับไว
ใช้สอยยอดยวดยง จงชำนาญแล่นแอ่นไว
ปืนไฟน่าไม้พิศม์ สนิทธนูดาบดั้งแพน
แสนเสโลหโตมร กรไว้พุ่งเชี่ยวชาญ
ชำนาญศิลป์ทั้งปวง ถลวงฟันรันรุม
ชุมพลสิบพลร้อย อย่าให้คล้อยคลายกัน
ทั่วพลพันพลหมื่น หื่นพลแสนพลล้าน
จรเดียวดาลเด็ดมา แปรงาช้างบ่ายตาม
ฟังความตามบังคับ กับเสบียงเรียงถุง
ประดุงไพร่พลช้างม้า กลศึกอันนี้ว่า
ชื่อฟ้างำดินฯ”
“กลศึกอันหนึ่ง ชื่อว่าฟ้างำดิน
หมั่นสำเนียกพลพฤนทรามตย์ ให้ใจอาจใจหาญ
ชำนาญช้างม้ากล้าณรงค์ หมั้นคงชี้ฉับเฉียว
เหลือบเหลียวน่าซ้ายขวา ไปมาผับฉับไว
ใช้สอยยอดยวดยง จงชำนาญแล่นแอ่นไว
ปืนไฟน่าไม้พิศม์ สนิทธนูดาบดั้งแพน
แสนเสโลหโตมร กรไว้พุ่งเชี่ยวชาญ
ชำนาญศิลป์ทั้งปวง ถลวงฟันรันรุม
ชุมพลสิบพลร้อย อย่าให้คล้อยคลายกัน
ทั่วพลพันพลหมื่น หื่นพลแสนพลล้าน
จรเดียวดาลเด็ดมา แปรงาช้างบ่ายตาม
ฟังความตามบังคับ กับเสบียงเรียงถุง
ประดุงไพร่พลช้างม้า กลศึกอันนี้ว่า
ชื่อฟ้างำดินฯ”
ความหมายของกลยุทธ์พิชัยสงครามไทยนี้คือคอยฝึกปรือ ทหารและหัวหมู่ทะลวงฟัน แม่ทัพนายกอง ช้างม้า ให้คล่องและ แปรขบวนทัพต่างให้รวดเร็วเคลื่อนพลแปร รูปขบวนเป็น ก้ามแมงป่อง ครุฑ เป็นสัตว์ต่างๆได้รวดเร็ว เคลื่อนพลเรือนหมื่นเรือนแสนได้เพียงปลายรัดนิ้วมื้อ หรือ ช่วงเคี้ยวหมากแหลม ในยุคก่อนทหารม้าถือว่าเคลื่อนไหวเร็วสุด เหมือนใบมีิด ตะลุยฝ่าด่านได้มาก เช่นเดียวกับตอนพระเจ้าตากแหกค่ายออกจากกรุงศรีฯกระทำการอย่างรวดเร็ว หากเป็นยุคปัจจุบันคือ SPEED การขับเคลื่อนที่เร็ว จากการซักซ้อมการทำงานจนเป็นธรรมชาติที่สอง พูดอธิบาย ซักซ้อม โค้ช สอนงาน จนพนักงานพร้อมก็จะขับเคลื่อนได้อย่างรวดเร็ว ทางการตลาดเราจะเรียกการขับเคลื่อนแบบเร็วและสร้างผลกระทบใหญ่ว่า Big Bang เรียกว่าคนจะมีแรงเฉื่อยไม่ค่อยยอมเปลี่ยนแปลง และต้องมีการตอกย้ำตลาด การทำBig Bang คือการสร้างให้คนรู้จักเรามา นักการตลาดหน้าใหม่มีงบการตลาดก็ใช้วิธีเฉลี่ยตามเดือนแต่จะไม่ได้ผลอะไร หรืออย่างเก่งก็ปรับงบตามฤดูกาลหรือตามสัดส่วนยอดขายในแต่ละเดือนตามดัชนียอดขายในแต่ละเดือน แต่แนวคิดBig Bang คือหากงบคุณน้อยอยู่แล้วดันไปเฉลี่ยตามเดือนเท่าๆกัน งบหรือกิจกรรมก็จะยิ่งน้อยไปใหญ่ จงทุ่มเททรัพยากรทั้งสิ้นในการสร้างโมเมตัมหรือแรงลากขับเคลื่อนในช่วงสั้นๆแต่รวดเร็ว แบบมาเร็วเคล็มเร็ว เราก็มักจะทำตลาดและสร้างผลกระทบใน3 เดือนแรกให้จงได้ ทางวิชาการเรียก Burst เท็คนิต คือการทุ่มทรัพยากรลงตรงต่านหน้าแต่จะไม่เฉลี่ยตลอดปี ช่วงเบิร์ิิด จะทำให้คนรู้จักได้เห็นได้ยินได้ฟัง หรือสัมผัสเรา แม้เราเลิกกิจกรรมตลาดไปแล้วแต่ผลกระทบยังฝังใจลูกค้าคิดว่ายังมีกิจกรรมโฆษณาประชาสัมพันธ์อยู่ การทุ่มกิจกรรมลงเดือนใดก็ได้ ที่น่าจะได้ผล เข่นช่วงออกพรรษา ช่วงหน้างานจัดงาน ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์โลชั่นแลเบียร์ จะเน้นจัดกิจกรรมเดือน พย ธค หรือช่วงหน้าหนาวและเทศกาลปีใหม่ ส่วนน้ำแข็ง น้ำดื่ม ไอศครีมช่วงหน้าร้อน สินค้าของขวัญจะทุ่มกิจกรรมในตุลาคมเพื่อล้างสต๊อคเก่า และอัดกิจกรรมช่วงพย เพื่อสร้างกระแสความต้องการใหม่ ใช้งบตรงนี้80%ของงบทั้งปี แต่ละผลิตภัณฑ์อาจจะมีลักษณะแตกต่างกัน ตามกลุ่มลูกค้า แต่ที่แน่นอนคือการใช้งบหรือมีกิจกรรมจะเน้นช่วงสั้นเห็นผลเร็วมากกว่าการใช้งบน้อยๆแต่ระยะเวลานาน อีกกรณีเรื่องร้านอาหาร นอกจากอาหารอร่อย บริการดี Speed เป็นเรื่องสำคัญตั้งแต่รับแขก พาแขกเข้าโต๊ะ รับออร์เดอร์ ครัวทำอาหาร เช็คเกอร์รีบจัดอาหารลงโต๊ะ เก็บเงินให้ได้ Turn over ต่อโต๊ะมากสุด 3 รอบขึ้นไปในช่วงPeak จึงจะรวยได้ ร้านอาหารที่อาหารออกช้า เก็บเงินช้าจะรวยยาก เช่นเดียวกับญี่ปุ่นมีแนวคิดที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ให้เร็วที่เรียก Time to Market ให้เร็วกว่าอเมริกา 3-4 เท่า และในสายการผลิตลดเวลาSetup Timeหรือเวลาตั้งเครื่องเวลาเปลี่ยนสายการผลิตสินค้าที่แตกต่างออกไป สั่งสินค้าให้เร็วขึ้นถี่ขึ้น แต่น้อยๆที่เรียก Just In Time จนถึงReal Time นี้คือกลยุทธ์ฟ้างำดิน ที่ว่าด้วยSpeed & TeamWork ที่มีการพัฒนาทักษะตลอดเวลาจนเคลื่อนไหวทั้งองค์กรได้เร็ว
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น