พิชัยสงครามไทย เพื่อกลยุทธ์ธุรกิจ กลยุทธ ที่ 12

๑๒. กลผลาญศัตรู
“กลหนึ่งชื่อว่าผลานศัตรู ข้าศึกดูองอาจ
บพลาดราษฎรกระทำ นำพลพยัคฆะปะเมือง
พลนองเนืองแสนเต้า แจกเล่าเข้าเชาเรา
เอาอาวุธจงมาก ลากปืนพิศม์พาดไว้
ขึ้นน่าไม้ธนู กรูปืนไฟจุกช่อง
สองจงแม่นอย่าคลา ชักสารพาบันทุก
อย่าอุกลุกคอยฟัง อย่าประนังตนเด็ด
เล็ดเล็งดูที่หมั้น กันที่พลจงคง
คนหนึ่งจงอย่าฉุก ปลุกใจคนให้หื่น
ให้ชื่นในสงคราม ฟังความสั่งสำคัญ
ฆ้องกลองพรรณแตรสังข์ ประนังโรมรันรุม
เอาจุมพลดาศึก พิฦกคะเปนนาย
ครั้นถูกกระจายพ่ายพัง พลเสริดสั่งฤาอยู่
บ่เปนหมู่เปนการ โดยสารโสลกดั่งนี้
ชื่อว่า ผลานศัตรูฯ”

กลยุทธ์คือการลดความหึกเหือมของศัตรู โดยปกติในการรบสมัยก่อน หน่วยรบแรกจะเคลื่อนที่บุกคือหน่วยทหารม้าเพราะมีความเร็วสูง เหมือนดาบตัด ดังนั้นเรามักมีหน่วย ปืนไฟ และ ธนู คอยยิง แต่หน่วยแม่นปืนและหน่วยธนูต้องให้ข้าศึกเข้ามาในรัศมีทำการเสียก่อน จึงจะยิงใส่ ไม่ใช่ยิงส่งเดช เห็นใบไม้ไหวๆก็กดกระสุนหมดแม็ก และที่สำคัญต้องสังเกต หน่วยหน้า หรือตัวแม่ทัพเข้าไว้ หากสามารถยิงที่ตัวแม่ทัพนายกอง ล้มลงทหารผู้ใต้บังคับบัญชาก็จะเสียขวัญ และไม่เป็นกระบวน จนแตกทัพได้ เช่นตอนพระนเรศวร ยิงพระแสงปืนต้นข้ามแม่น้ำสะโตง ถูกแม่ทัพ สุระกรรมา ตายบนคอช้างขณะไล่กองทัพไทย เมื่อแม่ทัพตายทหารก็แตกพ่ายต้องเลิกทัพ ดังสุภาษิตโบราณว่า ตีงูให้ตีที่หัว เช่นเดียวกับการทำธุรกิจ เราจะดูจุดอ่อนในจุดแข็งของคู่แข่ง อะไรคือจุดอ่อนของบริษัทใหญ่ การทำงานมีระบบ ทำให้ช้าเป็นขั้นตอน ไม่ยืดหยุ่น อะไรคือจุดอ่อนของแบรนด์ผู้นำ หากลดราคา เม็ดเงินของแบรนด์ผู้นำจะหายไปมากกว่าดังนั้นผู้นำมักจะตัดสินใจลดราคาช้าสุดและปรับขึ้นราคาเร็วสุด สังเกตธนาคารใดขึ้นอัตราดอกเบื้ยฝากช้า และขึ้นอัตราดอกเบี้ยกู้เร็ว ธนาคารใหญ่ใช่หรือไม่ อะไรคือจุดอ่อนของบริษัทที่มีการลงทุนสูง การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี่ เช่น อุตสาหกรรมน้ำมันพืช เครื่องใหม่ดีกว่าเก่าและถูกกว่า อะไรคือจุดอ่อนของคนที่ประสบความสำเร็จคือการยึดติดและไม่กล้าเปลี่ยนแปลงแนวทางหรือกลยุทธ์แม้ว่าสถานการณ์แวดล้อมทางธุรกิจเปลี่ยนไปแล้ว กล้องดิจิตอลยื่นความตายให้กับกล้องที่ใช้ฟิลม์ เครื่องคิดเลขยื่นความตายให้กับลูกคิด เครื่อง Multi-function ทำสำเนา พิมพ์ แฟกซ์ สแกน แทนที่เครื่องถ่ายเอกสาร หากเรากำลังสู้กับคนที่ประสบความสำเร็จ จงยุให้เขาติดในอดีต ย่อว่าเขาเก่ง ที่เรียกว่า ไม่ยอมเปลี่ยนแปลง (ทำให้ฟันผุ) ดังโบราณว่า อยากตายให้ยึดติด อยากผิดให้ยึดมั่น